Consejos sobre cómo poner precio a un producto

Si has pensado en emprender o si ya tienes un negocio, seguro que te has preguntado cómo poner precio a un producto determinado. Las estrategias de fijación de precios son la solución que ayudarán a calcular el precio de venta al cliente.

No es ningún secreto que la fijación de precios es uno de los aspectos más importantes de cualquier negocio. Al fin y al cabo, si no puedes poner el precio adecuado a tu producto o servicio, no vas a ganar dinero, o no podrás competir con los precios de la competencia.

Existen muchas estrategias de fijación de precios y puede ser difícil decidir cuál es la más adecuada para tu negocio. En este artículo, le daremos una visión general de algunas de las estrategias de precios más comunes, para que pueda tomar una decisión informada sobre lo que es correcto para tu negocio.

Consejos para poner precios a tus productos

Es importante contar con las herramientas adecuadas para gestionar su negocio. Un sistema de punto de venta (TPV) es una forma estupenda de controlar el inventario y los precios. Aquí tienes algunos consejos sobre cómo fijar el precio de un producto y sobre como apoyarte en estas herramientas para optimizar tu volumen de ventas y tus ingresos.

1. Conocer los costes de tu producto 

Para poder ponerle precio a un producto es imprescindible tener claro cuánto te ha costado incluirlo en tu inventario:

• Costes de manufactura o producción: Suele ser el mayor coste asociado. Se trata de la compra al proveedor inicial o al productor. Es el valor más sencillo de calcular y ya viene dado por el propio mercado.
• Costes de suministro: Aquí debes incluir los gastos de alquiler o hipoteca de tu local, gastos de electricidad, agua y seguros de responsabilidad. Otros gastos similares deben estar incluidos en esta categoría.
• Gastos de publicidad: La mayor parte de los negocios necesitan realizar costosas campañas de marketing para dar a conocer su negocio. Como ya hemos comentado en otras ocasiones, el tener un TPV para comercio te ayudará a acceder a precisos informes en tiempo real, a examinar tus existencias. De esa forma podrás optimizar tus campañas de marketing reduciendo los gastos considerablemente.
• Costes laborales: Los salarios de tu equipo deben estar incluidos en los gastos.

Muchos de esos gastos son variables y dependen del beneficio que esperas obtener, como los gastos de marketing, por ejemplo.

2. Investiga a la competencia

Averigua a qué precio se venden productos similares y fije el precio en consecuencia.

Esto te ayudará a encontrar un precio justo para tu producto y también a asegurarse de que no está sobrevalorado o infravalorado y así acceder a tu cuota de mercado completa.

Puedes investigar a la competencia de varias maneras:

• Comprueba el precio de los minoristas online: Utiliza un buscador para encontrar productos similares al tuyo. Una vez que los hayas encontrado, toma nota de ellos. Especialmente si tienes la intención de crear una tienda online.
• Visita las tiendas físicas: Si hay alguna tienda física que venda productos similares, ve a visitarla. Toma nota de los precios e intenta averiguar si hay promociones o descuentos que puedan afectar a tu estrategia de precios.

3. Piensa en tu público objetivo

En tu estrategia de precios debes valorar cuánto están dispuestos a pagar por el producto. Si tus clientes potenciales son personas de rentas muy altas, el ajuste de precio de venta al precio de coste puede relajarse.

Si, por el contrario, tu público objetivo son personas con menor capacidad de ingresos, tu estrategia de fijación de precios debe circundar siempre los precios más ajustados que favorezcan que consuman tu marca.

Para poder aplicar esto debes conocer a tu clientela. La mejor forma de hacerlo es almacenando todas tus transacciones en un sistema TPV. Los TPV como el de Epos Now, permiten añadir interesantes integraciones como las de fidelización.

4. Utilice estrategias de precios que se ajusten a su modelo de negocio. 

Por ejemplo, si vendes online a través de tu página web o en portales externos, puedes utilizar precios dinámicos que se ajusten a la demanda. La estrategia de precios online es siempre más dinámica y funciona ajustada a la demanda.

Para llevar a cabo una estrategia de precios online, considera siempre que los precios de tus competidores puede ser tan dinámico como los tuyos.

Si tu negocio se basa en la fidelidad de clientes de proximidad, te conviene que la estrategia de precios sea menos flexible, de manera que los que acudan a tu establecimiento sepan siempre cuanto les vas a cobrar por tus bienes o servicios.

Estrategias de Precios

Una vez establecido el coste base, muchas empresas optan por una estructura de precios de "coste incrementado". Este modelo de fijación de precios establece el coste del producto y luego añade un margen de beneficio para toda la empresa, por ejemplo del 25%, para establecer un beneficio constante en los artículos vendidos.

1. Estrategia de precios basada en el valor

La fijación de precios basada en el valor implica la investigación de los precios existentes en el mercado y, a continuación, la evaluación de lo que hace que su producto sea diferente de la competencia (y, potencialmente, lo que hace que la competencia sea diferente). A partir de esa diferencia, las empresas asignan a esas características valores y los suman o restan a los precios existentes.

2. Estrategia de precios basada en la competencia

Se puede usar a la competencia como guía para ubicar tus precios. Puedes optar por vender tus productos a un precio sensiblemente superior al de tu competencia, puedes optar por la media del precio de tus competidores o directamente batir al que tenga el precio más bajo.

Esto debe hacerse teniendo en cuenta las diferencias entre tus productos y el de tus competidores, sumando o restando valor final.

3. Estrategia de precios psicológicos

El hecho de optar por un precio muy bajo para un producto y un precio 

mayor en otros productos complementarios, vinculando este segundo precio al primero. El precio de anclaje es la forma más común de esto.

4. Estrategia de precios de penetración

Inicialmente (y brevemente) se vende el producto a un precio alto, y luego se reduce el precio

 y se anuncia a bombo y platillo la bajada de precio. Esto se ve comúnmente en el comercio minorista como una etiqueta de precio alto con una línea tachada, y luego un precio más bajo que se ve bien en comparación.

Estas solo son algunas de las estrategias de fijación de precios. Hay muchas más que te ayudarán a tener clara una doctrina de fijación de precios.

Como señalamos anteriormente, es esencial que lleves a cabo una gestión precisa de los gastos. Para eso, lo importante es centralizar la gestión de tu negocio en una sola herramienta. Con el TPV de Epos Now podrás:

• Elegir aplicaciones e integraciones de gestión contable, el marketing y otras funciones internas de la forma que más le convenga
• Accede a los informes y gestiona los precios y el inventario in situ o fuera de tu local, de noche o de día, a través de la tecnología basada en la nube.
• Reúna en un solo sistema todo el hardware y el software TPV para el comercio minorista o la hostelería.

Si deseas más información sobre mecanismos de gestión de tu negocio o estrategias de fijación de precios, no dudes en consultar con nuestro equipo de expertos, estarán encantados de ayudarte sin ningún compromiso.