Cómo se hace un estudio de mercado. Invierte con seguridad

Si estás pensando en emprender debes conocer cómo hacer un estudio de mercado. Ya sea que vas a iniciar una actividad empresarial en el mundo de la hostelería o en el comercio abriendo una pequeña tienda, es imprescindible conocer qué está haciendo tu competencia.

Cuando tienes una idea más aproximada de este escenario, emprender es una actividad mucho más seguro y podrás caminar sobreseguro pensando en tus beneficios.

Vamos a ver paso a paso qué es un estudio de mercado, para qué sirve un estudio de mercado para tu empresa y cómo hacer un estudio de mercado muy sencillo.

¿Qué es un estudio de mercado?

Un estudio de mercado es el análisis de la información que te permitirá entender el mercado y el público objetivo para una determinada actividad comercial.

Este tipo de investigación es fundamental para poder comenzar una actividad empresarial o también para promocionar un producto o servicio determinado.

Para hacerte una idea sencilla de lo que es un estudio de mercado piensa en un estanque. Tu objetivo como pescador son los peces del estanque. Tienes que evaluar dos variables que se relacionarán con tu éxito.

Por un lado, debes evaluar cuantos peces tiene el estanque. Estos peces representan tu nicho de mercado potencial, es decir, tu potencial acceso a clientes que puedan/quieran consumir tus productos o atender a tus servicios.

Por otro lado, tienes que tener en cuenta el número de pescadores que van a estar pescando en ese mismo estanque. Estos pescadores son tu competencia, tus competidores directos. En este apartado entraría el arte de pesca que utilizan, su capacidad potencial de pescar, sus horarios de pesca, etc.

El objetivo de realizar un estudio de mercado es tomar sólidas decisiones en la manera de enfocar las campañas de marketing. Conocer que tipo de comercios tienen sentido en una determinada ubicación ayudarán a analizar la idoneidad de ubicar tu tienda, restaurante, bar… en un determinado lugar.

Cómo realizar un estudio de mercado. Pasos a dar

Ya hemos visto qué es un estudio de mercado. Vamos a ver qué pasos debemos tener en cuenta, unas consideraciones generales de como afrontar un nuevo negocio, una nueva promoción o un lanzamiento de un nuevo servicio. Es una investigación de mercado que puede suponer la diferencia entre prosperar y fracasar.

1. Definir un objetivo del estudio de mercado

Es posible que tu objetivo sea el lanzamiento de un determinado producto, la apertura de un determinado comercio o establecimiento o ubicar un servicio de reparto a domicilio, por ejemplo. Debes tener claro el ‘para qué’ antes de tomar datos. Los tipos de estudios de mercado que realices tendrá que ver con tu plan de negocios

El objetivo final de todo emprendedor es aumentar sus beneficios. Para eso es innegable que es imprescindible conocer el mercado en el que uno va a invertir. Para conocer tu mercado debes ser monitorizar tu negocio. La mejor manera de hacerlo es a través del uso de un TPV o Terminal Punto de Venta.

Con el software TPV podrás tener acceso en tiempo real a los informes que te indiquen las preferencias de tus clientes. Qué productos prefieren, en qué franjas horarias consume determinados servicios y el cómo han llegado a conocerte son criterios que debes seguir para definir tus campañas de marketing y tus lanzamientos.

2. Debes recoger los datos necesarios

Los datos que pueden ser útiles dependerán del objetivo de tu estudio. Si vas a abrir un restaurante, por ejemplo, será una buena idea tomar datos de cuántos negocios similares al tuyo hay en la zona en la que has pensado abrir. Estos son ejemplos de análisis de la competencia.

• Investiga a tu competencia

Debes examinar qué tipo de productos de tu competencia tiene más éxito y qué tipo de palabras clave utilizan. Para eso puedes utilizar herramientas de análisis del posicionamiento de SEO y SEM (Semrush, Ahrefs…)

• Geolocaliza a tu competencia

Si, por ejemplo, tu intención es hacer un estudio de mercado para abrir un restaurante, debes examinar a qué distancia están tus competidores de tu ubicación. Para esto puedes utilizar herramientas gratuitas como Google Maps que te dan una visión general bastante aproximada de la ubicación de tus competidores. 

Una forma de evitar este análisis es complementar tu servicio con plataformas de reparto. 

Si integras tu TPV con las plataformas de reparto a domicilio, ampliarás las posibilidades de llegar a tus clientes, eliminando así las barreras físicas e incrementando el número de clientes potenciales.

Otro dato importante a tener en cuenta es el flujo de transeúntes, el número de personas que pueden circular por tu ubicación para contemplar, modular la visibilidad de tu negocio.

Si tu ubicación está en una calle peatonal y comercial, puede ser que el resultado de tu estudio de mercado te indique la conveniencia de invertir en un buen escaparate para tu tienda.

• Analiza los precios de tu competencia

Analiza los precios de tu competencia y toma nota de los productos que compartáis. Observa con detalle cuál es su estrategia de precios. Conociendo tu mercado conocerás cuánto está dispuesto a pagar tu cliente por tu servicio

3. Extrae las conclusiones

Una buena toma de datos requiere una buena interpretación. Saber cómo hacer un estudio de mercado debe ir de la mano de ejecutar planes acordes con la interpretación de esos datos, la aplicación del estudio. De esa forma puedes prever la viabilidad comercial de tu proyecto, llevar a cabo una toma de decisiones apropiada y aprovechar las ventajas competitiva que da un sólido plan de marketing.

Beneficios de hacer un Estudio de mercado

Los beneficios de hacer un estudio de mercado emanan de la puesta en práctica de las conclusiones. 

• La clave para medir el éxito de tu estudio de mercado está en saber si conoces mejor a tu mercado y tu competencia.
• Si vas a abrir un cualquier negocio de hostelería, asegúrate de hacerte con un TPV adaptado a hostelería que te permitirá registrar los datos de tus transacciones en la nube. Con esto podrás mantener vivo el conocimiento sobre tu mercado y tus clientes.
• Si vas a abrir una tienda, una herramienta que te facilitará la vida es un TPV adaptado al comercio. Contando con las apps e integraciones necesarias para tu TPV podrás crear sistemas de fidelización para recompensar a tus clientes y mantener tu dominancia sobre tu competencia.
• Si tu opción de negocio es un restaurante. Un sistema TPV completo para restaurantes te permitirá agilizar tu servicio y destacar sobre tu competencia que es la finalidad última de tu estudio de mercado.

Hemos tratado de darte leves pinceladas sobre cómo hacer un estudio de mercado, que pasos conceptuales dar y como sacar mayor provecho de la información de tu mercado para aumentar tus beneficios.

Si deseas saber más sobre las herramientas que hay a tu disposición para realizar un estudio de mercado y cómo dotar tu negocio con las mejores herramientas del mercado, contacta con nuestro equipo de expertos, estarán encantados de ayudarte sin ningún tipo de compromiso.