Un nuevo local. ¿Es el momento de expandir tu negocio?

¿Cuándo es el mejor momento para abrir un segundo local? Algunos empresarios luchan con esta decisión y, por ello, ralentizan su empresa a la espera de que ocurra algo más. Otros, por el contrario, se expanden prematuramente y cometen errores por falta de orientación. Estos son algunos de los factores que hay que tener en cuenta a la hora de decidir la apertura de un segundo local.

1. Observa los datos de los clientes

Probablemente ya conozcas bien tu actividad, pero si quieres expandir tu negocio quizás sea el momento de dar un paso atrás y utilizar la misma estrategia que empleaste para elegir tu primera tienda. 

Fíjate en su ubicación. ¿Hay suficiente demanda en determinadas zonas? ¿Hay lugares geográficos donde hay menos competencia? ¿Por qué la gente vendría aquí en lugar de ir a otro sitio?

Además, asegúrate de que la ubicación no está demasiado cerca de tu primer establecimiento. Es mejor que ambas tiendas tengan su propia identidad para que puedan complementarse y no competir entre sí. Dos establecimientos sensiblemente distintos tendrá mayores posibilidades de conseguir nuevos clientes.

2. Encuentra una fórmula que funcione

Para garantizar el éxito a la hora de expandir tu negocio debes encontrar lo que ha funcionado bien en tu actual ubicación y trasladarlo a la nueva. 

Esto significa analizar los datos del negocio, como el flujo de clientes, de dónde vienen, el tiempo que tardaron en llegar, las ventas de productos (si los productos son complementarios) e incluso las estrategias de personal (contratar más gente si fuera necesario). Una vez que entiendas los factores que han contribuido de forma más significativa al éxito, ponlos en práctica en la nueva ubicación.

Ten en cuenta que para poder identificar los factores que han condicionado tu éxito debes poder tener toda la información de tus ventas bien administrada. Los sistemas TPV te dan la posibilidad de automatizar la toma de datos de tus transacciones. En Epos Now tienes un software TPV que te permite obtener informes muy precisos en muy pocos clics. De esa forma puedes analizar los gustos y tendencias de tus clientes.

Saber qué productos son tu punto fuerte y qué partes de tu negocio son puntos flacos forma parte de la lógica de la expansión de tu negocio.

3. Analiza tu capacidad financiera

Tendrás que considerar los gastos de expandir tu negocio. Un nuevo local significa nuevos gastos, más empleados, equipos y recursos. Es necesario contar con una capacidad financiera adecuada para evitar tener problemas de liquidez.

Cuando analices tu capacidad financiera, asegúrate de tener en cuenta los gastos adicionales. Como son las existencias y el aumento de los pagos del alquiler o la hipoteca. Si no tienes suficiente dinero para cubrir estos gastos, especialmente el de las existencias, del que no podrás hacer una venta hasta que se compre, entonces esperar es probablemente la mejor opción.

El tener tus existencias perfectamente inventariadas es fundamental. Asegúrate de que tu solución TPV tenga las integraciones necesarias para gestión automatizada de tu inventario. Con el TPV de Epos Now para comercio podrás automatizar los pedidos por correo electrónico cuando tus existencias lleguen un límite marcado por ti. De esa forma calcular los gastos de tu expansión es algo sencillo.

Añade nuevos artículos poco a poco. Ampliar un negocio es una decisión importante y puede tener un impacto significativo en su negocio, por lo que es importante controlar todas las variables.

Céntrate en los artículos más rentables y más fáciles de manejar para tu personal, porque los errores sólo perjudicarán el resultado final.

4. Digitaliza tu negocio

Utilizar las herramientas digitales para la gestión de tu negocio reequilibrará la balanza de gastos. Un buen sistema de TPV abaratará el coste de publicidad, favoreciendo que tus campañas de marketing sean mucho más dirigidas a tu público objetivo.

Aprovéchate de las reseñas de tus clientes en internet. Tu presencia en internet afectará positivamente a tu bolsillo. Debes ponérselo fácil a quien quiera llegar a tus servicios.

Si vendes por internet aumentarás el margen de beneficio de tus transacciones. Este margen de beneficio puede darte la comodidad económica que invite a expandir tu negocio con un nuevo local comercial.

5. Elige la ubicación correcta de tu nuevo local comercial

A la hora de abrir un segundo local para tu negocio es importante decidir si vas a ofrecer un producto o servicio cara al público, si será una actividad que opere completamente a través de internet, o una mezcla de ambas.

En casi todos los casos debes considerar estar siempre al alcance de tus clientes objetivos, ya sea a través de las redes o de forma presencial localizando tu local lo más próximo posible a tus clientes. Que el hecho de querer expandir tu negocio físico no te haga quedarte con el primer sótano de las afueras. Asegúrate de estar allá donde tus clientes te necesitan. 

Para saber mas sobre tus clientes asegúrate de que tu TPV tiene integraciones con plataformas de fidelización de clientes como Epos Now Con Loyalty Dog, para que tus clientes siempre piensen en tu marca. No les obligues a cambiar de hábitos.

Epos Now ha creado un software de TPV con informes panorámicos, gestión inteligente de productos y potentes progresiones de control de inventario. ¡Así que no esperes más! Pruébalo ahora de forma gratuita o ponte en contacto con nuestro equipo para obtener más información.