Todo sobre el margen de beneficio para tu negocio

El margen de beneficios es una cifra bastante importante que hay que conocer como propietario de un negocio. Es el cociente de los ingresos menos los costes dividido por los ingresos, pero hay algunos matices que hacen que no sea tan sencillo como parece.

Si te preguntas cuánto dinero ganó tu empresa el año pasado y dónde, el primer paso es calcular tu margen de beneficio bruto. El margen de beneficio bruto se calcula restando el coste de las mercancías vendidas de los ingresos durante un periodo de tiempo determinado y dividiendo esa cifra por los ingresos. Pero ya llegaremos ahí. Vamos a ver paso a paso

El objetivo de este cálculo es saber cuánto dinero se gana por cada euro de producto o servicio que se vende, teniendo en cuenta los gastos generales como materiales, salarios, servicios públicos y otros gastos incurridos durante la producción.

¿Qué es el Margen de Beneficio?

En pocas palabras, el margen de beneficio bruto representa el porcentaje de cada euro generado que termina como beneficio neto. Así que puedes pensar en ello como la cantidad de dinero que gana su empresa por cada euro generado.

Los márgenes de beneficio varían bastante según el sector y el tamaño de la empresa, pero en general las empresas más pequeñas suelen tener márgenes más altos que las grandes. Los márgenes de beneficio superiores al 10% se consideran excepcionales para las pequeñas empresas, mientras que las grandes corporaciones no pueden superar el 3%.

Por otro lado, la contabilidad individual y la información sobre el desempeño seguirán siendo los instrumentos básicos para determinar el margen. Así que planifica tu negocio con seriedad y evita improvisar.

Existen dos formas de expresar el margen de beneficio. No deben ser confundidos o puedes encontrarte con una desagradable sorpresa al analizar tus ganancias.

• Margen de Beneficio Neto: Surge de la diferencia que existe entre el precio de venta al público y el coste de su producción y su compra. Se excluyen nominalmente los gastos por pagos de impuestos.
• Margen de Beneficio Bruto: Como en el caso anterior, este dato emana del precio de venta al público en relación con el coste de producción, gastos de manejo, gestión e incluso el pago de los impuestos necesarios por el producto y derivados de tu actividad económica.

Es decir, para garantizar que tu empresa es viable es necesario calcular cuanto gastas por lo que proporcionas a tus clientes.

Cómo calcular el margen de beneficio

Para calcular el margen de beneficio con solvencia es muy importante que los datos que tengas en cuenta sean correctos.

La fórmula general más básica es:

Margen de Beneficio = ((Precio de Venta - Coste de Producción) / Precio de Venta) X 100

Como habíamos dicho, para que el cálculo del Margen de Beneficio sea lo más representativo posible de tu beneficio real es relevante incluir todos los ingresos y todos los gastos correctamente desglosados.

Para tener una visión más aproximada a los costes de producción hay que sumarles:

• Costes fijos: Son los costes que se repiten invariablemente. Es decir no cambian en función del volumen de venta. Alquileres, gastos de personal, gastos de contabilidad y gestión.
• Los costes variables: Son los costes que pueden variar de un mes a otro o de un ejercicio a otro. Son los costes de producción de tu producto o servicio.

Te recomendamos que tengas herramientas de gestión para tu negocio. Con el Sistema TPV puedes registrar todas tus transacciones y desglosar de cada ticket la parte relativa al pago de impuestos. Epos Now ofrece un sistema TPV basado en la nube para que esos datos nunca se pierdan aunque se rompan el dispositivo por accidente.

Esta forma de calcular el margen de beneficio te permite también darle la vuelta. Es posible que tengas un producto y quieras saber a qué precio tienes que ponerlo al público para obtener un determinado margen de beneficio deseado. Esta sería la fórmula que nos daría el precio que debemos dar a nuestro producto.

Precio de Venta = Coste del producto / (1 – Margen de beneficio).

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Margen de Beneficio por sectores

Según el sector, los márgenes de beneficio pueden ser muy diferentes. Así obtendrás una idea de cuánto inviertes en cada producto y servicio que ofreces. 

Ten en cuenta que influye mucho el volumen de negocio, como ya explicamos. Una gran empresa con mucho volumen de negocio puede permitirse descuentos y promociones muy competitivos. Además, el tener inversores externos permite invertir en campañas de marketing muy impactantes.

Un pequeño comercio o un negocio de hostelería maneja márgenes de beneficios mayores, ya que su precio de venta al público debe contrarrestar un volumen de negocio menor.

• En el sector de la hostelería los márgenes de beneficio suelen estar en torno al 15%.
• En el sector minorista esos márgenes pueden ser del 5% o incluso inferior en los productos de consumo.

Planifica tu negocio, ¿qué margen debería tener para maximizar mis beneficios?

Para asegurarte la sostenibilidad de tu negocio debes controlar todos tus gastos y analizar cuánto gastas por lo que proporcionas a tus clientes. 

1. Conoce los precios de mercado

Debes examinar a tu competencia. Saber cuanto cuesta lo que tú estás ofreciendo. Introduce en tu balanza de gastos una parte para invertir en publicidad. Para poder decidir cuanto invertir debes conocer tu negocio. La mejor manera de conocer tu negocio es saber qué productos tienen más éxito y en qué medida. Con el software TPV de Epos Now podrás acceder a los informes más relevantes para tu negocio. Sin ningún esfuerzo y desde cualquier termina, ya que está basado en la nube.

2. Sé cuidadoso con los descuentos y promociones

Aunque las promociones siempre son una buena idea para llamar la atención de tus clientes potenciales, no permitas que eso desajuste tu balanza de gastos y afecte a tu margen de beneficio. Con el TPV para comercio de Epos Now puedes acceder a las mejores apps e integraciones con plataformas de fidelización. Haz que los descuentos ofertas sirvan para garantizar que tus clientes vuelvan.

3. Controla los gastos fijos

Si tu negocio es de hostelería, un TPV adaptado a hostelería te permitirá gestionar a tus empleados garantizando que descansan lo suficiente y que no tienes demasiada gente en horas en las que no sea necesario. Maximiza tus recursos humanos implementando un sistema de fichaje automático con tarjetas. Gracias a los informes personalizados sabrás a qué horas tu personal es más necesario.

4. Ajusta tu inventario

Nunca pierdas una posibilidad de vender. Si tu negocio es un comercio, implementando un sistema TPV para comercio te permitirá gestionar tu inventario automáticamente. Con dispositivos que te ayuden a hacerlo como son un lector de códigos de barras podrás tener acceso a todas tus existencias en tiempo real y siempre tener aquello que hace que tus clientes vuelvan.

Si necesita más información sobre estas herramientas y muchas otras, no dude en contactar con nuestro equipo de expertos de Epos Now que le podrán asesorar sin ningún compromiso sobre cuáles son las mejores herramientas para la gestión de su negocio.